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Nom du programme

Les dix secrets du négociateur efficace
Nom de l'établissement Université Laval 
Débutant le Le mercredi 27 octobre 2010 
Finissant le Le jeudi 28 octobre 2010 
Secteur de formation
Habiletés personnelles 
Description
FORMATEUR



Guy Cabana, président

Société Danec consultants inc.



Guy Cabana est un conférencier bien connu de plusieurs entreprises du Canada, des États-Unis et d’Europe. Il enseigne au Centre international de recherche en management (CIREM). Il donne des cours en négociation, en communication non verbale et en psychologie de la vente à travers l’Amérique du Nord. Doué d’une habileté remarquable pour saisir et maintenir l’attention de son auditoire, il associe exemples pratiques, concrets et même humoristiques qui produisent des résultats immédiats. Il est l’auteur de nombreux cours et de différents traités sur le processus de négociation et de la communication non verbale.



OBJECTIFS



- Définir sa valeur actuelle comme négociateur

- Évaluer son propre potentiel en tant que communicateur

- Reconnaître les bases psychologiques du processus de négociation

- Apprendre de nouvelles stratégies et techniques du concept gagnant-gagnant

- Comprendre le mécanisme d'un échange entre deux individus



CONTENU



Durant la formation, les techniques et simulations de rôles sont mises de l’avant. La formule pédagogique retenue est très interactive et les participants se trouvent en situation concrète de négociation. Chaque simulation s’accompagne de brefs exposés théoriques et de travaux en atelier.



- Définir la négociation

- Processus de négociation optimale

- Concepts

- Structure psychologique d’une négociation

- Techniques et stratégies

 
Exigences
L’une des habiletés qu’il nous est essentiel de cultiver, dans la vie comme dans les affaires, est bien de négocier. La plupart de nos activités quotidiennes font appel à notre capacité à défendre nos aspirations et nos valeurs, à écouter le point de vue de notre entourage et à dénicher un terrain d’entente permettant à chacun d’y trouver son compte. La négociation fait partie intégrante des sciences du comportement humain et son succès dépend, pour une large part, de la capacité à communiquer son information pour influencer la perception de son vis-à-vis. Un bon négociateur sera avant tout un bon communicateur, car il sait qu’il n’obtient pas ce qu’il mérite, mais plutôt ce qu’il négocie. Le succès d'une négociation réussie repose sur l'intention des deux parties d’en venir à un accord commun.

 
Secteur de formation
 
Personne ressource
INFORMATIONS et INSCRIPTIONS



Stéphane Gagnon

1 877 785-2825, poste 8188

formationspubliques@fc.ulaval.ca



Inscription en ligne:

www.fc.ulaval.ca/sgc/site/fc/pid/8245 
Internet
http://www.fc.ulaval.ca/sgc/site/fc/pid/8245  


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